Consultoría comercial y de procesos · Zaragoza, Aragón
Commercial & Process Consulting · Zaragoza, Spain
Ayudamos a empresas B2B industriales y cooperativas agroalimentarias a ordenar sus ventas, procesos y operaciones para mejorar su rentabilidad y crecer de forma sostenible.
We help B2B industrial companies and agri-food cooperatives to organise their commercial processes and operations.
A quién ayudamos
Who we help
Trabajamos con empresas que tienen potencial comercial por desarrollar y que buscan resultados concretos, no teoría.
We work with companies that have commercial potential to develop and are looking for concrete results, not theory.
Empresas de 50 a 500 empleados en sectores como alimentación, packaging, componentes, maquinaria, servicios técnicos o productos agroquímicos, principalmente en Aragón y con expansión nacional y LATAM.
Companies of 50–500 employees in sectors such as food, packaging, components, machinery, technical services or agrochemical products, mainly in Aragon with national and LATAM expansion.
Cooperativas y empresas del sector agroalimentario de la Ribera Alta del Ebro y Aragón, que buscan profesionalizar su función comercial, mejorar la relación con compradores y ordenar sus procesos internos.
Cooperatives and agri-food companies from the Ribera Alta del Ebro and Aragon seeking to professionalise their commercial function, improve buyer relations and organise internal processes.
Dónde está el potencial
Where the potential lies
La mayoría de las empresas con las que trabajamos ya tienen datos, equipo y clientes. Lo que construimos juntos es el sistema para convertirlo en resultados consistentes.
Most companies we work with already have data, team and customers. What we build together is the system to turn that into consistent results.
Saber qué clientes están creciendo, cuáles se están enfriando y dónde están las oportunidades reales, de forma sistemática, no por intuición.
Knowing which customers are growing, which are cooling down and where the real opportunities are, systematically, not by intuition.
Cuando los procesos comerciales están documentados y el equipo los comparte, el negocio gana consistencia y capacidad de crecer sin perder calidad en el camino.
When commercial processes are documented and shared across the team, the business gains consistency and the capacity to grow without losing quality along the way.
Muchas empresas tienen más datos de los que usan. El valor no está en tener más información sino en tener la información correcta en el momento correcto.
Many companies have more data than they use. The value is not in having more information but in having the right information at the right time.
Antes de comprar nuevos sistemas, la mayoría de empresas tienen margen de mejora significativo con lo que ya tienen: Excel, Outlook, Teams, Sistemas de Gestión de Empresas.
Before buying new systems, most companies have significant room for improvement with what they already have: Excel, Outlook, Teams, Sistemas de Gestión de Empresas.
Procesos más eficientes, menos reprocesos y mejor seguimiento comercial se traducen directamente en margen. El objetivo no es solo trabajar mejor, sino que ese trabajo se refleje en los resultados económicos de la empresa.
More efficient processes, fewer reworks and better commercial follow-up translate directly into margin. The goal is not just to work better, but to have that work reflected in the company's financial results.
Servicios
Services
Proyectos acotados en tiempo, con entregables claros. Trabajamos optimizando las herramientas que ya tienes.
Time-bound projects with clear deliverables. We work by optimising the tools you already have.
Servicio 01
Service 01
Revisamos tus procesos de ventas, pipeline, cartera de clientes y puntos de atención al cliente. Identificamos dónde está el potencial y qué mejorar primero.
We review your sales process, pipeline, customer portfolio and service touchpoints. We identify where the potential lies and what to improve first.
Servicio 02
Service 02
Implantación de un sistema de ventas operativo adaptado a tu tamaño: procesos, rutinas de seguimiento, Indicadores Clave de Rendimiento y panel de control.
Implementation of an operational sales system adapted to your scale: processes, follow-up routines, KPIs and dashboard.
Servicio 03
Service 03
Centralización y estandarización del proceso de entrada de pedidos. Reducción de errores, tiempos de respuesta y dependencia de personas clave.
Centralisation and standardisation of the order entry process. Reduction of errors, response times and key-person dependency.
Servicio 04
Service 04
Diagnóstico y plan comercial para cooperativas y empresas agroalimentarias. Ordenamos datos de campaña, compradores y ventas para mejorar la toma de decisiones.
Diagnostic and commercial plan for cooperatives and agri-food companies. We organise campaign data, buyers and sales to improve decision-making.
Cómo trabajamos
How we work
Trabajamos directamente con el equipo y entregamos resultados medibles desde el primer mes.
We work directly with your team and deliver measurable results from the first month.
Paso 01
Step 01
Empezamos siempre presencialmente. Entendemos cómo funciona el negocio antes de proponer nada.
We always start on-site. We understand how the business works before proposing anything.
Paso 02
Step 02
Analizamos datos, procesos y conversaciones. Identificamos dónde está el potencial de verdad.
We analyse data, processes and conversations. We identify where the real potential lies.
Paso 03
Step 03
Entregables claros, calendario definido, resultados desde el primer mes. Sin vaguedades.
Clear deliverables, defined timeline, results from the first month. No vagueness.
Paso 04
Step 04
No entregamos un PDF y nos vamos. Trabajamos con el equipo hasta que los procesos funcionan solos.
We don't hand over a PDF and leave. We work with the team until the processes run on their own.
Sobre mí
About
Más de 15 años de experiencia en entornos B2B industriales, liderando equipos comerciales y de operaciones en empresas multinacionales.
Over 15 years of experience in B2B industrial environments, leading commercial and operations teams in multinational companies.
Antes de incorporarme a Tetra Pak, trabajé en Hewlett Packard entre 2011 y 2013 en roles de ventas y atención al cliente, lo que reforzó mi visión de la relación comercial desde el lado del servicio.
Before joining Tetra Pak, I worked at Hewlett Packard between 2011 and 2013 in sales and customer service roles, which strengthened my understanding of commercial relationships from the service side.
He trabajado como Directora de Ventas Farmacia para la región de Iberia en Gerresheimer y durante ocho años en Tetra Pak, donde lideré equipos en Panamá, LATAM y Europa. Lideré la implantación global de Microsoft Dynamics 365 CRM coordinando cinco unidades de negocio.
I worked as Head of Sales Pharma Iberia at Gerresheimer and for eight years at Tetra Pak, leading teams across Panama, LATAM and Europe. I led the global Microsoft Dynamics 365 CRM implementation across five business units.
Mi ventaja no es solo haber trabajado en ventas. Es haber diseñado, implantado y vivido los procesos desde dentro, en entornos con múltiples ERPs, datos fragmentados y equipos en varios países.
My edge isn't just having worked in sales. It's having designed, implemented and lived the processes from the inside, in environments with multiple ERPs, fragmented data and teams across several countries.
Contacto
Contact
Una llamada de 20 minutos es suficiente para saberlo. Sin pitch de ventas, solo escucho y te digo si puedo ayudarte.
A 20-minute call is enough to find out. No sales pitch, I just listen and tell you whether I can help.
Respondo en menos de 48 horas.
I respond within 48 hours.